秋季儲(chǔ)備銷售雙減少 

　　上一季的銷售已經(jīng)結(jié)束，經(jīng)銷商們對(duì)這一季的普遍反映是正常儲(chǔ)備、沒(méi)有驚喜；在競(jìng)爭(zhēng)中求利潤(rùn)，在拼殺中求生存。按照往年的銷售計(jì)劃儲(chǔ)備，只是量都有所減少。據(jù)山東嘉祥縣姚行化肥經(jīng)營(yíng)部姚元岷介紹：“以往備肥都是分3個(gè)月準(zhǔn)備，每個(gè)月都拿些貨，而今年秋季備肥時(shí)，因?yàn)橛袕S家在8月份出了低價(jià)的政策，所以在這個(gè)月里一次性儲(chǔ)備很多，等到廠家后期調(diào)價(jià)后，因?yàn)橄掠瘟闶凵滩唤邮?，所以我們也就沒(méi)有補(bǔ)貨。”本季大部分經(jīng)銷商儲(chǔ)備量都相對(duì)減少，這幾年的行情導(dǎo)致經(jīng)銷商操作都非常謹(jǐn)慎，以不剩貨為主要目的。姚元岷說(shuō)：“本季雖然儲(chǔ)備量減少了，但是我的貨都賣出去了，沒(méi)有剩貨。” 

　　冬儲(chǔ)將迎來(lái)最長(zhǎng)等待 

　　去年很多經(jīng)銷商都表示不儲(chǔ)備了，同樣，今年決定不儲(chǔ)備的經(jīng)銷商在增加。近期，尿素價(jià)格有些動(dòng)蕩，但是經(jīng)銷商并不買賬，他們只旁觀不出手。姚元岷說(shuō)：“近期，雖然煤炭的價(jià)格漲得比較厲害，在成本上給尿素價(jià)格以支撐，但是隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保逐年重視，加上尿素出口又不理想，所以我們對(duì)尿素后期的價(jià)格及行情并不看好，尿素今年都不會(huì)儲(chǔ)備。至于復(fù)合肥，雖然冬季會(huì)有大棚蔬菜需求，但是當(dāng)?shù)氐挠昧糠浅Ｐ。砸膊淮蛩銉?chǔ)備復(fù)合肥。” 

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，廠家已經(jīng)感受到了經(jīng)銷商備貨的消極性，他們也開(kāi)始主動(dòng)縮減生產(chǎn)量，提高了出廠價(jià)格，少賣量多些利潤(rùn)來(lái)為冬儲(chǔ)做準(zhǔn)備。因?yàn)槲锪鞯难附?，所以保守估?jì)春節(jié)后北方復(fù)肥市場(chǎng)或會(huì)有松動(dòng)。 

　　改變交易模式求自救 

　　對(duì)于賒銷這個(gè)農(nóng)資人自我挖坑的交易模式最終使得經(jīng)銷商非常被動(dòng)，而從事大田作物的農(nóng)民需求則越來(lái)越簡(jiǎn)單，真正在田地上糾纏的農(nóng)民不多了，隨著出外打工的農(nóng)民增多，留守的老人和婦女的要求也很務(wù)實(shí)，選擇哪家產(chǎn)品主要看這家經(jīng)銷商是否“賒銷+產(chǎn)品中等價(jià)位+送貨上門”，更有甚者要求幫忙施肥，使得他們對(duì)田地的管理投入減少到最低。關(guān)于賒銷，姚元岷說(shuō)：“以前也賒銷，后來(lái)發(fā)現(xiàn)要賬太難了，3年前還是改為現(xiàn)金交易，我把我的利潤(rùn)壓低，下游的終端商也比較認(rèn)可，市場(chǎng)份額并沒(méi)有減少。” 

　　記者觀察 

　　針對(duì)冬儲(chǔ)情況，業(yè)內(nèi)人士給出了儲(chǔ)備的理由：資源緊張、物資匱乏，提前儲(chǔ)備以備不時(shí)之需；提前儲(chǔ)備有利可圖。從2007年我國(guó)從化肥進(jìn)口國(guó)變成出口國(guó)后，就已宣告化肥物資充裕。 

　　這幾年的市場(chǎng)行情都是弱勢(shì)下行的，供大于求是一成不變的主因，物資的極大豐富是雙刃劍，一是化肥方面我們可以自給自足，不再依賴進(jìn)口，農(nóng)民可以隨意選擇產(chǎn)品；二是價(jià)格低迷，廠商利潤(rùn)收縮。從深層次來(lái)看，供應(yīng)充裕是國(guó)家樂(lè)見(jiàn)其成的，也就是說(shuō)市場(chǎng)上多出來(lái)的貨不會(huì)減少，而且這樣的行情極有可能持續(xù)很久。那么廠商將如何打破僵局？除了讓利，廠家還能做什么？其實(shí)最重要還是需求方面，讓會(huì)種地的人、懂農(nóng)業(yè)的人管理土地，這是大勢(shì)所趨。農(nóng)資企業(yè)將為全面進(jìn)軍農(nóng)業(yè)做好準(zhǔn)備。