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二銨秋銷初定價(jià) 靜看內(nèi)銷如何耍?
來(lái)源:中國(guó)化肥網(wǎng)   發(fā)布時(shí)間:2017-07-03   閱讀次數(shù):1946次  

     6月28日,云天化2017營(yíng)銷峰會(huì)(華北站)在河南許昌舉行,云南云天化股份有限公司秋季營(yíng)銷正式開始,這也是今年第一家開始秋季銷售定價(jià)的二銨企業(yè),從市場(chǎng)獲悉,本次秋季二銨銷售政策為打款計(jì)息,客戶打款最高可享受7%年率的貼息政策,且在提貨上該企業(yè)也有一定的優(yōu)惠政策。但因國(guó)內(nèi)尚未進(jìn)入秋季硬性需求,以及經(jīng)銷商的暫時(shí)保持的懷疑態(tài)度,筆者從市場(chǎng)并未收到相關(guān)大單的成交與提貨,在夏季肥基本上屬于靜止了兩個(gè)月的二銨市場(chǎng)終于開始發(fā)聲,預(yù)計(jì)隨著云天化出臺(tái)二銨銷售政策之后,其余企業(yè)在一個(gè)月內(nèi)都可能會(huì)推出銷售政策,基于當(dāng)下行情筆者簡(jiǎn)單預(yù)測(cè)下近幾個(gè)月的二銨售價(jià)以及走貨。 

    秋季二銨售價(jià)預(yù)測(cè): 
    雖當(dāng)前企業(yè)受出口需求支撐,企業(yè)自身的庫(kù)存以及出口港港口庫(kù)存量較少,但近期出口成交價(jià)格相對(duì)偏低,據(jù)悉近期二銨大單離岸價(jià)已有340美元/噸的成交,按照往年歷史數(shù)據(jù)來(lái)看,6、7月份二銨出口離岸價(jià)將會(huì)適當(dāng)下滑,業(yè)內(nèi)多表示此離岸價(jià)尚未觸底,后期尚存一定滑落的空間,雖國(guó)內(nèi)二銨需求均來(lái)自其自身企業(yè)生產(chǎn),但港口如后期二銨出口價(jià)格滑落過(guò)多,屆時(shí)港口貨源倒流,價(jià)格必然會(huì)受到一定的打壓,所以預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)秋季二銨價(jià)格應(yīng)無(wú)大幅度上漲的可能,即便價(jià)格維持穩(wěn)定,其中優(yōu)惠的力度或?qū)?huì)增大。 
    二銨走貨預(yù)測(cè): 
    近期無(wú)論是湖北企業(yè)還是云貴企業(yè)均在執(zhí)行出口訂單,所以預(yù)計(jì)7月中旬前后二銨主要貨源流向應(yīng)為出口方面,7月中旬后,二銨的供應(yīng)方面應(yīng)從出口逐步過(guò)渡到國(guó)內(nèi)市場(chǎng),但也應(yīng)仍有一部分二銨適量集港,國(guó)內(nèi)短期內(nèi)應(yīng)無(wú)大量采購(gòu)的計(jì)劃,但是打款可能會(huì)在7月中旬以前進(jìn)行,等待更加優(yōu)惠的政策再進(jìn)行采購(gòu)。 
    雖秋季二銨市場(chǎng)需求尚有一定的時(shí)間,但整個(gè)秋季市場(chǎng)需求相對(duì)較高,加之個(gè)別工廠因主要側(cè)重出口市場(chǎng),有可能會(huì)不參與國(guó)內(nèi)秋季市場(chǎng)銷售,大部分企業(yè)對(duì)秋季市場(chǎng)也是相當(dāng)?shù)闹匾?,但?guó)內(nèi)二銨產(chǎn)能基數(shù)過(guò)大,化肥整體大環(huán)境相對(duì)較差,經(jīng)銷商從二銨上面所得到的利潤(rùn)也相對(duì)較低。從而造成了當(dāng)下市場(chǎng)對(duì)于二銨的認(rèn)為是無(wú)論什么時(shí)候采購(gòu)都有貨源,且不愿意提前采購(gòu),如果上調(diào)價(jià)格皆大歡喜,但淡季漲價(jià),旺季回落已不鮮見(jiàn),經(jīng)銷商也只能謹(jǐn)慎采購(gòu)。綜上預(yù)計(jì),今年秋季市場(chǎng)二銨價(jià)格如無(wú)意外因素注入價(jià)格應(yīng)難有大漲。 
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