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焦點(diǎn):賣化肥利潤(rùn)到底有多高?怎樣才能把生意長(zhǎng)久做下去?
發(fā)布時(shí)間:2018-03-18   閱讀次數(shù):3545次  
  目前市場(chǎng)上肥料價(jià)格普遍較高,很多經(jīng)銷商表示市場(chǎng)上價(jià)格倒掛現(xiàn)象已經(jīng)見怪不怪,經(jīng)銷商不僅利潤(rùn)被壓縮,承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也是愈來愈大。 
   對(duì)于化肥銷售來說,經(jīng)銷商分為2-3級(jí),一級(jí)商、二級(jí)商(有些沒有這一級(jí))、終端商、農(nóng)戶。一級(jí)商加100-500元/噸,終端商加價(jià)較多一般400-1000元不等。所以說肥料從出廠到農(nóng)戶手中,需要加價(jià)500-1500元不等,也有加價(jià)2000元以上的。這樣算下來每袋化肥加價(jià)25-100元不等。但是像尿素、氯化銨這類氮元素大宗肥料,走量大,一般一噸加價(jià)50元左右。 
   還有一種是直銷方式,公司直接對(duì)接終端商或者直接對(duì)接種植大戶,但是由于種種原因做的不是很成功。目前還有就是很多人借直銷,坑農(nóng)害農(nóng)。江湖人稱--忽悠團(tuán),走鄉(xiāng)串戶,無惡不作。硫銨或者尿素,換個(gè)包裝,就能買到120-150元一袋。 
   現(xiàn)在是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,沒有信息壁壘,交通運(yùn)輸也很發(fā)達(dá),那么如何靠賣化肥掙錢呢? 
   首先化肥選擇相當(dāng)重要,一定要重視起來,選擇正規(guī)廠家,就是放心,質(zhì)量有保障,含量也合格,價(jià)格也公道,也不靠邪門歪道來營(yíng)銷,實(shí)實(shí)在在生產(chǎn)化肥,踏踏實(shí)實(shí)做人,這才是生意長(zhǎng)久的根本。 
   對(duì)于常規(guī)化肥,我們可以采用控制進(jìn)貨方式的辦法增加利潤(rùn),比如原材料價(jià)格上漲,化肥作為下游物資,價(jià)格肯定要上漲,那么我們可以采用提前囤貨的方式鎖定進(jìn)貨價(jià)格,在化肥大量使用的季節(jié),以時(shí)價(jià)銷售;如果大宗材料價(jià)格下跌,那么就采用訂貨方式銷售,有了訂單就進(jìn)貨,不會(huì)造成資金占?jí)汉蛢r(jià)格下跌帶來的虧損。這兩種方式都可以以當(dāng)時(shí)進(jìn)貨價(jià)格對(duì)外銷售,雖然肥料沒有加價(jià),但是卻賺到原材料漲價(jià)的錢或者沒有虧本,農(nóng)民也得到實(shí)惠,擴(kuò)大了知名度。 
   事實(shí)上,部分大品牌的肥料,有些是接近零利潤(rùn)銷售。所以一些正規(guī)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者,大多都是拼命做一兩個(gè)品牌,通過完成銷量任務(wù),拿供貨商每袋5元左右的返利,或者以冬儲(chǔ)的形式,獲取一些,類似銀行存款的利息補(bǔ)貼。 
   那么,有沒有一袋肥料有二十元以上利潤(rùn)的呢,有,肯定有,一些小企業(yè)的肥料,包裝上寫的特別高大上,例如控X59,什么智X55,這些都是一些有機(jī)無機(jī)摻混肥料,原料多數(shù)都摻雜了氯化銨顆粒和硫銨擠壓顆粒,以及有機(jī)粒的摻混肥,更有甚者利用腐殖酸鉀,黃腐酸鉀,加入到18-18-18這種通用肥料里面,不明就里的農(nóng)民朋友,會(huì)誤認(rèn)為是氧化鉀,實(shí)際18個(gè)鉀含量,并不是氧化鉀,類似于這種肥料,都是高利潤(rùn)的,各位農(nóng)民朋友,一定要慎重識(shí)別,拒絕“假貨”。 
   為啥正規(guī)的大企業(yè)肥料利潤(rùn)低?這是和信息透明化分不開的,這樣企業(yè)生產(chǎn)的肥料,出廠價(jià)很多人都知道,想拿這個(gè)掙大錢,自然是行不通的。所以,農(nóng)民買品牌化肥實(shí)際上性價(jià)比大多數(shù)都要好于一些低價(jià)卻暴利的化肥。農(nóng)民購買化肥要擦亮眼睛,不要因?yàn)橄夘^小利而選錯(cuò)肥最終追悔莫及。 
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