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冬儲之役:兵馬未動 糧草先行
發(fā)布時(shí)間:2018-09-03   閱讀次數(shù):3356次  
        臨近9月,我國中原地區(qū)如山東、兩河等地的秋季肥市場正式進(jìn)入旺季階段,下游需求明顯見增,企業(yè)走貨情況也有所改觀。受原料價(jià)格堅(jiān)挺影響,復(fù)合肥成本支撐力度較強(qiáng),加上下游需求拉動,多數(shù)地區(qū)企業(yè)的小麥肥報(bào)價(jià)穩(wěn)中向漲。雖然近期秋季肥市場氣氛逐漸回暖,但是尚未達(dá)到旺季的火爆程度,總體的疲軟態(tài)勢依然存在,上下游之間的博弈也仍在繼續(xù)。   
        可謂是“一波未平,一波又起”,秋季肥市場的硝煙尚未消散,而冬儲市場方面的集結(jié)號角已經(jīng)吹響。近日,東北局部地區(qū)的冬儲市場已經(jīng)稍顯啟動之勢,部分企業(yè)的冬儲經(jīng)銷商會議正在陸續(xù)召開,其中個(gè)別企業(yè)出臺了冬儲產(chǎn)品的價(jià)格,如45%通用硫基型產(chǎn)品的暫定價(jià)格在2200元(噸價(jià),下同)左右。值得一提的是,今年局部冬儲肥料市場的啟動時(shí)間有所提前,顯現(xiàn)出一股“兵馬未動 糧草先行”的氣勢。 
        究其原因,可以歸結(jié)其三個(gè)主要方面:第一,季節(jié)性需求寡淡。觀察目前各地的秋季肥市場現(xiàn)狀,可以了解到需求乏力仍是阻礙市場推進(jìn)的重要原因,尤其是在糧食價(jià)格水平低、自然災(zāi)害頻發(fā)的情況下,基層農(nóng)戶手中資金不足,對于備耕的積極性欠佳,往往在打款備貨時(shí)候猶豫不決,導(dǎo)致市場間斷性明顯,集中備肥時(shí)段延后;第二,企業(yè)自身壓力過大。原料行情的走高不僅對復(fù)合肥價(jià)格有所提振,也使得企業(yè)定價(jià)陷入困境,一旦報(bào)價(jià)偏高,下游接受能力有限,將會使得市場進(jìn)度進(jìn)一步拖延,甚至?xí)魅蹰L期合作客戶的拿貨信心,所以部分企業(yè)只能盡量壓縮利潤,爭取市場份額;第三,新型低價(jià)貨源來襲。面對日益激烈的市場競爭,復(fù)合肥企業(yè)為了自身的生存前景,不得不向現(xiàn)實(shí)妥協(xié)。如今常規(guī)的計(jì)息、保底政策已經(jīng)不能有效地帶動客戶積極性,因此,價(jià)格水平的高低成為了決定市場進(jìn)程的關(guān)鍵。
        談其影響,也可以總結(jié)為三個(gè)主要方面:第一,加快行業(yè)轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)復(fù)合肥市場供需兩端的透明度較高,原料行情的變化對成品價(jià)格的影響較為突出,前期低價(jià)貨源的推出,有效減輕了企業(yè)的成本壓力,相應(yīng)地提升了利潤空間,同時(shí)也改變了傳統(tǒng)的營銷模式,對加快行業(yè)的轉(zhuǎn)型起到了重要作用;第二,改善市場現(xiàn)狀。在整體市場環(huán)境低迷的情況下,企業(yè)和經(jīng)銷商之間均處于兩難境地,市場啟動的提前,有助于增加下游提貨信心,刺激需求快速釋放,緩解企業(yè)和經(jīng)銷商雙方的壓力,起到預(yù)熱后續(xù)市場的作用;第三,價(jià)格撲朔迷離。冬儲啟動之際,個(gè)別企業(yè)為搶占市場,前期產(chǎn)品報(bào)價(jià)處于較低水平,伴隨市場的逐漸推進(jìn),原料行情變化莫測,隨后的企業(yè)報(bào)價(jià)同前期的價(jià)格水平存在一定差距,最終導(dǎo)致價(jià)格參差不齊,終端用戶的備肥謹(jǐn)慎心理隨之增強(qiáng)。 
        綜上所述,局部地區(qū)冬儲市場上企業(yè)前期經(jīng)銷商會議的召開和價(jià)格的出臺,避免了以往季節(jié)性市場開端的僵持局面,調(diào)動了各個(gè)環(huán)節(jié)的拿貨熱情,依據(jù)目前的原料行情來看,冬儲啟動初期的復(fù)合肥價(jià)格將會繼續(xù)堅(jiān)挺為主。
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