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目前化肥市場狀況分析
來源:中國化肥網(wǎng)   作者:坤哥   發(fā)布時間:2007-11-02   閱讀次數(shù):7825次  
    2006—2007年全國百佳(優(yōu)秀)農(nóng)資經(jīng)銷商頒獎典禮暨全國磷復(fù)肥會議前夕,很多復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)都在抱怨,原料漲價的壓力太大太大,況且有時還拿不到貨(生產(chǎn)原料),實在難堪其負(fù),他們大倒苦水時都不約而同地會問起同一個問題,我們復(fù)合肥企業(yè)到底該怎么辦?是啊,原料漲價的后續(xù)反應(yīng)、市場的感悟等等,確實是遲了些,鈍了些,滯后了些,無可置疑。

  進(jìn)口鉀肥談判在即,國內(nèi)的價格卻一漲再漲,我昨天與一位朋友通話,開玩笑地說他們一次次地調(diào)價是為外商為俄國鬼子抬高要價做鋪墊,他不置可否,卻說出另外一番“歪理”——海運(yùn)費(fèi)還要上漲。他說今天(4月29日)國際油價又上火,首次突破93美元/桶,再創(chuàng)歷史新高93.2美元/桶。受中東局勢緊張以及能源供應(yīng)趨緊的擔(dān)憂推動,國際油價近日來屢創(chuàng)新高,美國在截至10月19日的一周內(nèi)降530萬桶,遠(yuǎn)超市場預(yù)測,也是最近幾個交易日推高油價的重要原因,石油價格的火上澆油,海運(yùn)費(fèi)不漲才怪,進(jìn)口肥不漲才怪——進(jìn)口鉀肥的價格大漲大勢所趨,在所難免。但讓人那么些哭笑不得的是,據(jù)上海港的朋友介紹,該港口的進(jìn)口鉀肥已經(jīng)不少時日無價無市了,都當(dāng)成香餑餑、金餑餑一樣地捂著,等著孵小雞呢,如果變成六合的活珠子就得不償失、慘不忍睹了。正如人們戲言的 “錢不是問題,問題是沒錢”,被那些經(jīng)銷商們演變成了“價格不是問題,問題是沒價格”。據(jù)連云港的朋友介紹,某大企業(yè)在港口俄羅斯紅鉀報價2350元/ 噸,比兩個月前上漲了整整三百塊左右,僅有報價卻無量放出來。地球人都知道,避孕只有一種效果,不成功,便成人,雖然報了價,問他卻說沒貨,過幾天再說,等于既無價又無市,既不成功也沒成“仁”,不跟沒有報價一回事嗎?如果那些復(fù)合肥廠家在成堆成堆的進(jìn)口鉀肥面前、在屢屢刷新的報價面前,卻拿不到原料,只能挑著擔(dān)牽著馬地詰問——敢問路在何方?

  鉀肥的瘋狂如果跟硫磺的瘋狂相比較,那絕對是小巫見大巫、小溪泡大海了。一只小蜜蜂,飛在花叢中;人在江湖漂,怎能不挨刀——江湖中飄蕩著 2007年的第一場雪,2900—3000元/噸的硫磺價格,請問怎么樂逍遙?!山東某大廠復(fù)合肥當(dāng)成尿素賣,因硫磺供應(yīng)不上,已經(jīng)停車,恢復(fù)生產(chǎn)的日子待定,告訴客戶是別太樂觀。貴州出差時與某廠銷售老總交談,他們硫磺眼下到廠價格2700元/噸,但貨源比較緊張,廠內(nèi)硫磺庫存有限,估計再生產(chǎn)半個月便沒硫磺了,到時也只有停產(chǎn)的命運(yùn),幽默的老總還背了時尚的語錄:“我像一只趴在玻璃上的蒼蠅,前途一片光明,但又找不到出路”,又是一個原料供應(yīng)的問題,你價格貴就貴一點,高就高一點,為何也要跟進(jìn)口鉀肥一樣玩最低級的“惜售”呢?囤積居奇,奇貨可居真的是“恒久遠(yuǎn)”的真理嗎?——鉆石恒久遠(yuǎn),一顆就破產(chǎn),不想停產(chǎn)、破產(chǎn)的復(fù)合肥企業(yè)都在郁悶——敢問路在何方?

  材料的價格一漲再漲,生產(chǎn)廠家苦不堪言,也只得一次次地上調(diào)產(chǎn)品的出廠價格,而終端市場根本就沒買這個賬,至少反應(yīng)要遲鈍得多,滯后得多,關(guān)于復(fù)合肥銷售的倒掛現(xiàn)象嚴(yán)重我們重點闡述過,關(guān)于部分區(qū)域老百姓尋找復(fù)合肥的替代品我們詳細(xì)描述過,生產(chǎn)廠家將價格調(diào)上去,貨物卻走不動,又是一個生產(chǎn)與流通環(huán)節(jié)之間的有價無市,生產(chǎn)與流通企業(yè)共同發(fā)出了一種聲音——敢問路在何方?

  出廠價格一調(diào)再調(diào),很多生產(chǎn)廠家如15—15—15(Cl)已經(jīng)不再滿足于1950元/噸的主流報價,15—15—15(S)已經(jīng)不再重復(fù)于 2150元/噸的主流報價,價格是報上來了,銷售情況卻并不遂人意,很多廠家的銷售可以用舉步維艱來形容。因為大品牌、好品牌的復(fù)合肥只有質(zhì)量優(yōu)勢,卻沒有價格優(yōu)勢,在魚目混雜的價格戰(zhàn)中很容易輸人一籌。年輕有為的湖北洋豐常務(wù)副總楊華鋒是我的老朋友,我們之間的溝通也就少了那一層客套。楊總非常坦率而真誠地告訴我,眼下復(fù)合肥的銷售壓力之大、難度之高前所未有、前所未聞,他們一直在檢修設(shè)備,預(yù)計一個多月,現(xiàn)在也就是說一分錢貨款不收,任何一方的預(yù)定款都不要。硫磺價格在2100元/噸的時候,該廠硫基45%的生產(chǎn)成本基本達(dá)到2200元/噸,導(dǎo)致該廠六、七月份以后所有這些復(fù)合肥品種都沒有賺錢。眼下該廠新定的硫磺價格是2700元/噸,他已經(jīng)無法出臺新的出廠價格,只能等待東北市場啟動的時候,“畢其功于一役”,專心致志、聚精會神于東北市場也是三十六計走為上。有人相當(dāng)敬佩楊總的勇氣可嘉和膽識過人,因為種種原因不少復(fù)合肥生產(chǎn)廠家的銷售老總都在向人們描述“欣欣向榮”“供不應(yīng)求”的鶯歌燕舞狀,如此麗音只應(yīng)天上有,人間哪得幾回聞,我們沒有必要當(dāng)著和尚罵禿驢,非要搞個水落石出才罷休。我們一直清醒著復(fù)合肥的清醒,也深諳其銷售的滯后性,粉飾太平只能逞一時口舌之快,勇敢而隨和的楊總不僅滿懷信心于東北市場,更加在感嘆“漲幅太太高”“漲得太太離譜”中發(fā)問:敢問路在何方?

  復(fù)合肥的銷售沒有往年的“大紅燈籠高高掛”,才思敏捷的山東浩倫茍磊總經(jīng)理口若懸河、侃侃而談。茍總告訴我,他們每年的銷售數(shù)量都要比往年增長 10%,而今年與去年相比,反而有所下降,充其量只能算是持平,從這個層面上來說,銷售量就沒有上升,反而下降了,今年與往年相比,更加一個突出特點是應(yīng)收賬款增加,資金回籠壓力加大,這都直接體現(xiàn)了今年復(fù)合肥銷售的阻力之大,復(fù)合肥的使用應(yīng)該是個大趨勢,銷售卻不盡人意,人們不禁要問,敢問路在何方?

  也有銷售壓力相對較小的企業(yè),比如山東金谷農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的張新民總經(jīng)理告訴我,她前期吃進(jìn)的低價原料在這輪復(fù)合肥生產(chǎn)中起了重大作用,她沒有多次上調(diào)出廠價格,基本將利讓于經(jīng)銷商了,銷售還算理想。我問她,低價原料還有多少?她無奈地一笑,基本沒了,那后面怎么辦,她以山東人特有的豪爽回答道:“不知道呢!”銷售壓力較小的企業(yè)同樣在發(fā)問——“敢問路在何方?”……

  我們后面將繼續(xù)探討!

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