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淺談化肥出口業(yè)務(wù)中的風(fēng)險(xiǎn)控制
來(lái)源:中國(guó)化肥網(wǎng)   作者:沛靈   發(fā)布時(shí)間:2010-07-13   閱讀次數(shù):2585次  

        我們國(guó)家的化肥產(chǎn)業(yè)在近幾年內(nèi)的飛速發(fā)展是有目共睹的,不僅國(guó)內(nèi)同行感受較大,國(guó)際業(yè)界也為之驚嘆。國(guó)內(nèi)化肥產(chǎn)量的快速膨脹,不得不讓每個(gè)生產(chǎn)廠家和大的貿(mào)易商更多的關(guān)注出口。自2008年來(lái),國(guó)家的關(guān)稅調(diào)控制度使化肥的出口貿(mào)易變得較為起伏,對(duì)化肥的出口業(yè)務(wù)操作也提出了更高的要求。
  實(shí)際上,我們國(guó)際貿(mào)易的操作水平,并沒(méi)有像化肥產(chǎn)量那樣快速的提高,除了中農(nóng)、中化等幾家大的公司具備優(yōu)勢(shì)的人員財(cái)力,可以與國(guó)際的貿(mào)易公司水平相當(dāng),其它的經(jīng)營(yíng)化肥出口的公司在業(yè)務(wù)上的風(fēng)險(xiǎn)控制的能力還有待快速提高。本人作為生產(chǎn)企業(yè)的一員,由內(nèi)貿(mào)崗位成為外貿(mào)操作的初學(xué)者是,在操作出口化肥業(yè)務(wù)中也碰到了這樣或那樣的問(wèn)題,總結(jié)一下,希望與各位共勉。
  一、首先要轉(zhuǎn)變觀念,樹(shù)立國(guó)際貿(mào)易意識(shí)。任何改變本質(zhì)上應(yīng)從思維上轉(zhuǎn)變,國(guó)際化的業(yè)務(wù)操作,離不開(kāi)國(guó)際貿(mào)易意識(shí)的樹(shù)立。如果依然用國(guó)內(nèi)貿(mào)易的觀念來(lái)操作國(guó)際業(yè)務(wù),必定會(huì)受到懲罰。國(guó)內(nèi)貿(mào)易操作中存在較多的不規(guī)則游戲在國(guó)際業(yè)務(wù)中就難以適用。一個(gè)部門(mén)的外貿(mào)若要做好,不僅靠少數(shù)外貿(mào)人員的意識(shí)轉(zhuǎn)變,更多需要上層領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)財(cái)務(wù)等部門(mén)全方位的意識(shí)轉(zhuǎn)變和相關(guān)支持。
  二、從長(zhǎng)期市場(chǎng)行情分析,著眼于大勢(shì)把握。外貿(mào)業(yè)務(wù)不像國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)周期短,操作起來(lái)短、平、快,相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的可控性??;若完成一船化肥出口業(yè)務(wù),從合同簽訂,到發(fā)貨集港,到完成裝船,到交單結(jié)匯,正常也需要2-3個(gè)月,若出現(xiàn)異常情況,半年內(nèi)也不一定處理完畢。因此外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作由于周期長(zhǎng),市場(chǎng)難預(yù)測(cè),風(fēng)險(xiǎn)很難歸避。在上漲的行情中的業(yè)務(wù)一切都順利,若行情下降,想不到的問(wèn)題都有可能出現(xiàn)。
  就今年初尿素的保稅區(qū)放貨和提前的港口集貨,恐怕能有利潤(rùn)的不多,當(dāng)時(shí)保稅區(qū)放貨的成本,不計(jì)保稅庫(kù)昂貴的堆存費(fèi)也在FOB300美元以上,又有多少出貨在300以上?港口放貨的情況大家應(yīng)該更清楚。國(guó)內(nèi)外價(jià)格一泄千里。
  三、加寬產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度分析,歸避產(chǎn)品價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。做大宗產(chǎn)品貿(mào)易必須有多產(chǎn)品綜合考查的能力,比如做尿素的出口業(yè)務(wù),必定要關(guān)注其它化肥產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì),如磷肥和鉀肥等的市場(chǎng)變化,因?yàn)檫@些產(chǎn)品在市場(chǎng)上是有聯(lián)系的。此外化肥原料的價(jià)格變化也必須高度關(guān)注,這方面也很在很大程度上影響產(chǎn)品的市場(chǎng)情況。另外其它大宗產(chǎn)品如原油、鋼鐵等。
  四、全環(huán)節(jié)考慮,杜絕脫節(jié)發(fā)生。一單業(yè)務(wù)的成功要涉及到很多環(huán)節(jié),一個(gè)小的忽視可能引起大的損失。從報(bào)盤(pán)到簽訂合同、收審信用證、備貨集港、裝船,直至制單結(jié)匯。每個(gè)細(xì)節(jié)都來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。再周密的計(jì)劃也不一定完美,有很多情況是非人力能及的。
  五、信用證不是金錢(qián)。一單業(yè)務(wù)完成,最關(guān)鍵的是美元到戶(hù),否則一天未到,一日不能安心,我們其中有一單,交完單一周了也不見(jiàn)有動(dòng)靜,查詢(xún)銀行,對(duì)方回復(fù)說(shuō)讓我們同客戶(hù)交涉,說(shuō)單據(jù)出現(xiàn)了問(wèn)題,議付銀行沒(méi)有為客戶(hù)要回貨款的義務(wù)。
  外貿(mào)業(yè)務(wù)的開(kāi)展的這幾年,讓我們明顯感覺(jué)到了與國(guó)內(nèi)貿(mào)易的差異和面臨的壓力,并且在實(shí)際的貿(mào)易操作中,很多人也并不是都非常規(guī)范地按國(guó)際貿(mào)易規(guī)則去做。這樣給我們帶來(lái)了更大的困難與挑戰(zhàn),也迫使我們必須加大力度學(xué)習(xí),并且同實(shí)踐相結(jié)合,快速提升國(guó)際業(yè)務(wù)素質(zhì),方能適應(yīng)國(guó)際潮流。(沛靈)

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